Prvým produktovým radom by nemal byť rad podobne vyzerajúcich sedadiel. Každá jednotka SKU potrebuje definovanú podradenú fázu, logiku inštalácie, rolu kanála a dôvod, prečo zostať v sortimente. Táto príručka ukazuje, ako zostaviť tento rozsah pred vyžiadaním cien a vzoriek.
Keď si dovozca od našej továrne vypýta „tri dobré autosedačky“, číslo tri nám takmer nič nehovorí. Stále potrebujeme vedieť, či sa očakáva, že sedačky budú slúžiť pre rovnakú detskú úroveň v troch cenových pozíciách, pokrývajú tri rôzne úrovne alebo či budú vyhovovať trom rôznym podmienkam inštalácie. Každá odpoveď vytvára iný sortiment produktov.
Častou chybou je vybrať si najskôr z modelového zoznamu dodávateľa a neskôr zdôvodniť sortiment. To často vytvára niekoľko miest s tým istým zákazníkom, rovnaký prísľub na stránke produktu a žiadny jasný dôvod, aby ich predajca skladoval všetky. Viac SKU potom vytvorí viac vzoriek, verzií umeleckých diel, manuálov, kartónov a záznamov o náhradných dieloch bez pridania nového výberu zákazníka.
Pracujeme opačným smerom: definujte úlohu a potom vyberte platformu. Ak ste sa ešte nerozhodli, či použiť existujúcu platformu alebo vyvinúť novú, začnite s našouOEM sprievodca detskými autosedačkami. Tento článok začína ďalším rozhodnutím: ktoré schválené konfigurácie patria do jedného radu orientovaného na trh.
1. Začnite so štyrmi vstupmi na trh, nie katalógom produktov
Užitočný popis rozsahu sa zmestí na jednu stranu. Nepotrebuje správu o prieskume trhu, ale musí identifikovať podmienky, ktoré menia odporúčanie produktu.
Destinačný trh
Uveďte prvú krajinu alebo skupinu krajín, nie „Európa“, „export“ alebo „globálny“. Schvaľovací záznam, označenie, jazyk manuálu a prostredie vozidla sa musia porovnať so skutočným uvedením na trh.
Zákaznícka fáza
Uveďte, ktoré etapy musí rozsah zahŕňať: zadržiavacie zariadenie smerujúce dozadu, postroj smerujúci dopredu, posilňovač alebo ich kombináciu. Používajte schválený rozsah výšky a zadržiavací režim, nie iba označenie veku.
Vozidlo a podmienky inštalácie
Povedzte továrni, čo viete o dostupnosti systému ISOFIX, podmienkach upevnenia alebo oporných nôh, typickej veľkosti vozidla a akýchkoľvek problémoch s kompatibilitou, ktoré už nahlásil váš kanál. Do not assume that one seat fits every vehicle.
Predajný kanál
Online zoznam, regál v supermarkete, špecializovaný detský obchod a katalóg distribútorov potrebujú rôzne ukážky, informácie o balení a porovnávacie body. Kanál zmení dôkazy, ktoré kupujúci potrebujú pred nákupom.
Rozhodovacie pravidlo na strane továrne:we do not recommend a model only because its declared size range is broad. Najprv skontrolujeme, aké zadržiavacie režimy sa nachádzajú v tomto rozsahu, ako sa sedadlo inštaluje, na čo sa vzťahuje schvaľovacia komunikácia a či model pridáva do zostavy navrhnutej kupujúcim osobitnú úlohu.
2. Dajte každému SKU jednu prácu
„Entry“, „core“ a „step-up“ sú užitočné označenia iba vtedy, keď popisujú skutočný rozdiel v produkte. Samotná cena nestačí. Pre každý navrhovaný kód SKU dokončite túto vetu:
Tento model zostáva v sortimente, pretože slúži ______ lepšie ako ostatné modely.
Polotovar by mal obsahovať zákaznícku fázu alebo podmienku použitia: zadnú časť, vyhradený posilňovací stupeň, potrebu inštalácie vozidla, požiadavku kompaktného skladovania alebo definovaný formát kanála. „Iná tkanina“ je zvyčajne možnosťou vzhľadu, nie samostatnou úlohou produktu.
| Možná rola | Čím sa odlišuje | Dôkaz na vyžiadanie | Výstražné znamenie |
|---|---|---|---|
| Širokostupňový základný model | Viacero schválených zadržiavacích stupňov na jednej platforme | Komunikácia o schválení, tabuľka režimov, pokyny na inštaláciu, informácie o vybavení vozidla | Rozsah je opísaný iba jedným veľkým výškovým rozpätím |
| Vyhradený posilňovač | Zameriava sa na neintegrovaný posilňovací stupeň a vedenie pásu vozidla | Schválený rozsah, pokyny na vedenie pásu, polohy opierok hlavy, údaje o produkte a kartóne | Prezentuje sa ako lacnejšia kópia základného modelu |
| Alternatíva vhodná pre vozidlá | Používa inú schválenú inštaláciu alebo riešenie proti rotácii | Spôsob inštalácie, limity kompatibility, indikátory a používateľská príručka | Alternatíva pridáva hardvér, ale nerieši žiadny zdokumentovaný problém s montážou |
| Konfigurácia špecifická pre kanál | Zmení informácie, balenie alebo formát služby požadovaný týmto kanálom | Špecifikácia kartónu, jazyky, zoznam umeleckých diel, požiadavky na zobrazenie a obsah | Jeden fyzický model je duplikovaný pod niekoľkými menami bez jasnej potreby kanála |
Tento rámec je metódou plánovania produktu, nie tvrdením o tom, ako by mal každý maloobchodník predávať autosedačky. Konečné úlohy by mali pochádzať od vašich kupujúcich, vrátených údajov, kombinácie vozidiel, medzier medzi konkurentmi a cesty dodržiavania predpisov.
3. Úmyselne pokrývajte detské štádiá
A child car seat product line should not be mapped by age labels alone. Výškové a hmotnostné limity, orientácia, integrálne alebo neintegrované zadržiavacie zariadenie a pokyny výrobcu určujú, kedy môže dieťa používať jednotlivé konfigurácie.
Zo strany našej továrne je prvým užitočným zdrojom schvaľovacia komunikácia pre presný model. V prípade BW25 tento dokument zaznamenáva použitie v smere jazdy od 40 do 105 cm, použitie v smere jazdy od 76 do 150 cm, integrálne zadržiavacie zariadenie od 40 do 105 cm a neintegrované zadržiavacie zariadenie od 100 do 150 cm. Marketingové označenie veku modelky nemôže vyjadrovať tieto štyri hranice. Plán sortimentu by mal najprv skopírovať schválené režimy, potom použiť pokyny k produktu a požiadavky cieľového trhu na rozhodnutie, ako budú prezentované.
| Javisková otázka | Čo musí kupujúci potvrdiť | Čo by mala továreň ukázať |
|---|---|---|
| Kde končí pokrytie proti smeru jazdy? | Cieľový rozsah používateľov a požiadavky trhu | Presný schválený dosah a konfigurácia inštalácie |
| Kedy sa používa integrovaný postroj? | Ktorá časť sortimentu potrebuje zabudovanú zábranu | Schválený integrálny rozsah, pokyny na orientáciu a nastavenie |
| Kedy pás vozidla zadržiava dieťa? | Stav zákazníka v posilňovacej fáze a stavu pásu vozidla | Schválený neintegrovaný rozsah a pokyny na vedenie pásu |
| Pridá ďalšia SKU novú etapu? | Či prekrytie vytvára jasnejšiu voľbu | Porovnanie jednotlivých režimov, nielen fotografie modelov |
4. Spracovaný príklad: prečo BW25 a BW15 nie sú rovnaké SKU
Užitočným príkladom je aktuálny rad Bewell.BW25aBW15obe dosahujú 150 cm a obe pokrývajú 100 až 150 cm. Ak porovnáme iba tieto čísla, zosilňovač sa javí ako nadbytočný. Režimy schvaľovania a fyzické údaje o produkte zobrazujú iný obraz.
BW25: široká platforma
- Číslo schválenia: E8*129R03/09*14928*00
- 40 až 105 cm i-Size univerzálny ISOFIX; 100 až 150 cm i-Size booster
- Komunikácia o schválení zaznamenáva použitie v smere jazdy od 40 do 105 cm a použitie v smere jazdy od 76 do 150 cm
- ISOFIX, oporná noha, 360-stupňová rotácia a červený/zelený indikátor opornej nohy
- Čistá hmotnosť: 13,3 kg
- Zverejnené 40 stôp HQ zaťaženie: 560 jednotiek
BW15: špecializovaná posilňovacia platforma
- Číslo schválenia: E8*129R03/08*13652*01
- 100 až 150 cm smerujúci dopredu, neintegrovaný zosilňovač i-Size
- ISOFIX, 14 pozícií opierky hlavy a dve polohy sklonu
- Priedušný poťah zo sieťoviny a odnímateľná, prateľná látka
- Čistá hmotnosť: 6,2 kg
- Zverejnené 40 stôp HQ zaťaženie: 760 jednotiek
| rozhodnutie | BW25 | BW15 | Význam plánovania rozsahu |
|---|---|---|---|
| Pokrytie v detskom štádiu | Viacero schválených režimov od 40 cm, vrátane použitia boosteru na 100 až 150 cm | Vyhradený posilňovač 100 až 150 cm | Prekrytie veľkosti neznamená, že funkcie skoršieho štádia sú duplikované |
| Fyzická platforma | Otočné sedadlo s opornou nohou; 13,3 kg netto | Vstrekovaný posilňovač; 6,2 kg netto | BW15 je podľa zverejnených údajov o produkte ľahší o 7,1 kg |
| Zverejnený odkaz na načítanie | 560 jednotiek na 40 stôp HQ | 760 jednotiek na veliteľstvo 40 stôp | Publikovaný počet BW15 je o 200 jednotiek alebo 35,7 % vyšší; potvrdiť aktuálnu revíziu balenia pred plánovaním nákladu |
| Možná rola v zostave | Širokostupňový základný model | Vyhradený model posilňovacieho stupňa | Jeden rad môže ponúknuť kontinuitu a samostatný výber v neskoršej fáze bez toho, aby sa predstieralo, že produkty sú vzájomne zameniteľné |
Záver nie je taký, že každý kupujúci potrebuje tieto dva modely. Ide o to, že prekrývanie sa musí preskúmať na úrovni konfigurácie. Ak váš kanál chce jeden produktový príbeh a minimálny inventár, môže stačiť širšia platforma. Ak potrebuje samostatnú možnosť zosilňovača, BW15 má inú schválenú úlohu a iný fyzický a baliaci profil. Cena a marža stále vyžadujú aktuálnu cenovú ponuku; ani jedno sa nedá odvodiť z hmotnosti alebo počtu kontajnerov.
5. Koľko modelov by mal obsahovať prvý rad?
Neexistuje spoľahlivé univerzálne číslo. SKU odporúčame pridať až vtedy, keď kupujúci dokáže zdokumentovať medzeru, ktorú vypĺňa.
Použite jeden jasný návrh
Uvedenie jedného modelu môže fungovať, keď jedna schválená konfigurácia zodpovedá zamýšľanej zákazníckej fáze a kanálu. Kompromisom je obmedzené pokrytie, nie automaticky slabšia ponuka.
Oddeľte role
Širokouhlý model plus vyhradený zosilňovač je logickou štruktúrou dvoch SKU, keď má kanál dôvody slúžiť obom rolám. Porovnanie BW25/BW15 vyššie ukazuje tento vzor.
Pridajte zdokumentované prispôsobenie alebo medzeru kanála
Tretí model by mal riešiť inú inštaláciu, skladovanie, cenovú pozíciu alebo požiadavku na kanál. Napíšte túto požiadavku pred výberom modelu.
Pred rozšírením skontrolujte prevádzkové náklady
Viac modelov znamená viac kontrolovaných vzoriek, umeleckých diel, manuálov, kartónových súborov, záznamov o náhradných dieloch a kontrolných referencií. Pridajte ich, keď vaše údaje o predaji alebo záväzky kupujúceho odôvodňujú dodatočnú kontrolu.
Pred vyžiadaním vzorky z každého modelu z užšieho výberu porovnajte identitu schválenia, použiteľné režimy, inštaláciu, rozmery, čistú a hrubú hmotnosť, kusy na kartón, rozsah prispôsobenia a dôkazy dostupné pre kanál. Keď je užší zoznam stabilný, použite rovnakú konfiguráciu, keď porovnávate dodávateľaMOQ, ceny a dodacie lehoty.
6. Priraďte dôkaz o produkte k predajnému kanálu
Model môže byť technicky vhodný a pre kanál môže byť stále ťažké vysvetliť alebo podporiť. Predajná stránka, obal a personál musia informovať, ako sa sedadlo líši od susedných SKU.
| kanál | Rozhodnutie o rozsahu | Dôkaz na prípravu pred spustením |
|---|---|---|
| Elektronický obchod | Dokáže kupujúci pochopiť rozdiel bez toho, aby sa dotkol produktu? | Tabuľka režimov, rozmery, hmotnosť, inštalačné obrázky alebo video, manuál, porovnávacia kópia a presná sada obrázkov |
| Špecializovaný obchod pre bábätká | Dokáže personál správne preukázať prispôsobenie, prispôsobenie a prechody? | Školiaca vzorka, pokyny na inštaláciu, schválené rozsahy, poznámky k montáži vozidla a proces výmeny dielov |
| Distribútor alebo supermarket | Získa každá jednotka SKU svoju pozíciu na poličke a inventári? | Údaje kartónu, jazyky balenia, súbory čiarových kódov a štítkov, zhrnutie úloh produktu a aktuálna ponuka |
| Program súkromnej značky | Ktoré časti platformy zostávajú pod kontrolou a ktoré sa môžu zmeniť? | Schválená konfigurácia, matica prispôsobenia, zoznam umeleckých diel, záznam vzorky a cesta riadenia zmien |
Bewellov prúdstránka prispôsobeniazoskupuje možnosti do piatich oblastí: štruktúra produktu, materiál, vzhľad, balenie a jazyková verzia. Zobrazuje tiež šesťstupňovú cestu od predloženia nápadu po výkresy, prototyp, lisovanie, potvrdenie vzorky a hromadnú výrobu. To neznamená, že každá zmena je kozmetická. Inštalačné rozhrania a nastavenia výškového rozsahu sa zobrazujú pod štruktúrou produktu, takže by sa mali prediskutovať v porovnaní s príslušným plánom schválenia a testovania predtým, ako ich kupujúci považuje za voliteľné možnosti.
7. Pošlite stručný popis rozsahu, ktorý umožní továrni rozhodnúť
Najrýchlejším užitočným dopytom nie je „zaslať katalóg a najlepšiu cenu“. Poskytuje továrni dostatok informácií na odstránenie nevhodných konfigurácií pred fázou vzorky. Copy the fields below into your message.
| Pole | Čo poslať | Prečo mení užší zoznam |
|---|---|---|
| Spustenie trhu | Krajina alebo krajiny a plánované načasovanie spustenia | Definuje potrebné schválenie, označenia, jazyky a kontrolu dokumentov |
| kanál | Elektronický obchod, špecializovaný maloobchod, supermarket, distribúcia alebo iná pomenovaná trasa | Zmení požadované porovnanie produktov, balenie a obsah |
| Etapy na pokrytie | Popruh smerujúci dozadu, dopredu, posilňovač alebo presne schválený požadovaný rozsah | Zabraňuje tomu, aby tri modely náhodne obsluhovali rovnaké zákaznícke štádium |
| Podmienky vozidla | Známe obmedzenia ISOFIX, popruh, oporná noha alebo veľkosť vozidla | Odstráni konfigurácie, ktoré nezodpovedajú zamýšľanému inštalačnému prostrediu |
| Úloha každého SKU | Jedna veta vysvetľujúca, prečo každý navrhovaný model zostáva v ponuke | Odhaľuje kanibalizáciu pred uvedením vzoriek a umeleckých diel do prevádzky |
| Objednávka a logistika | Odhadované prvé množstvo podľa SKU, cieľového portu a akýchkoľvek limitov balenia | Umožňuje továrni uviesť skutočnú zmes a potvrdiť údaje o balení |
| Prispôsobenie | Logo, štítok, obal, kartón, jazyky manuálov a akékoľvek navrhované štrukturálne zmeny | Oddeľuje umelecké dielo od zmien, ktoré môžu ovplyvniť schválenie alebo nástroje |
Požiadajte každého dodávateľa, aby vrátil rovnaké porovnanie: model, číslo schválenia, schválený rozsah veľkostí a režimy, konfigurácia inštalácie, údaje o produkte a kartóne, aktuálne dokumenty, hranice prispôsobenia, rozsah vzorky a predpoklady ponuky. Katalóg nemôže odpovedať na všetky tieto otázky; kontrolovaný užší výber môže.
Otázky, ktoré kladú kupujúci pred výberom sortimentu
Koľko modelov by mala byť uvedená na trh nová značka detských autosedačiek?
Univerzálne číslo neexistuje. Začnite s najmenším počtom modelov, ktoré pokrývajú vaše zamýšľané podradené štádiá a potreby kanálov bez vykonávania rovnakej úlohy. Jeden jasný model môže byť lepšie zvládnuteľný ako tri zle odlíšené modely. Pridajte SKU, keď môžete pomenovať zákazníka, fázu, inštaláciu alebo medzeru v kanáli, ktorú vypĺňa.
Mal by jeden 40 až 150 cm model nahradiť samostatný posilňovač?
Nie automaticky. Porovnajte schválené zadržiavacie režimy, fyzickú platformu, inštaláciu, hmotnosť, balenie a rolu kanála. V príklade Bewell BW25 obsahuje širokopásmové funkcie, zatiaľ čo BW15 je špecializovaný zosilňovač i-Size od 100 do 150 cm. Kupujúci si môže vybrať jednu alebo obe v závislosti od zamýšľanej štruktúry sortimentu.
Môže sa rovnaký sortiment autosedačiek predávať v každej krajine?
Nepredpokladajte to. Pomenujte každý cieľový trh a overte si príslušné schválenie, označenia, pokyny, jazyk, prostredie vozidla a obchodné požiadavky. Všeobecný „globálny“ alebo „ECE“ popis dodávateľa nenahrádza presné schválenie produktu a preskúmanie trhu.
Čo mám poslať továrni predtým, ako požiadam o užší výber?
Pošlite cieľový trh, kanál, podradené štádiá, známe vozidlo a podmienky inštalácie, zamýšľanú úlohu každej jednotky SKU, odhadované množstvo podľa modelu, obmedzenia balenia a požadované prispôsobenie. Tieto vstupy umožňujú továrni preveriť konfigurácie namiesto odosielania nediferencovaného katalógu.
Ako mám porovnať dva návrhy sortimentu dodávateľov?
Použite rovnaké polia pre obe: číslo schválenia, schválený rozsah veľkostí a režimy obmedzenia, konfigurácia inštalácie, údaje o produkte a kartóne, aktuálne dokumenty, limity prispôsobenia, rozsah vzorky a predpoklady ponuky. Do not compare model names or broad height ranges alone.
Odošlite údaje o trhu, ktoré zmenia odporúčanie produktu
If you want a useful shortlist, do not begin with color or logo. Pošlite podrobnosti nižšie a požiadajte nás, aby sme zistili, ktoré aktuálne konfigurácie Bewell sa zhodujú, ktoré informácie ešte potrebujú potvrdenie a kde by sa dve navrhované SKU prekrývali.
Zahrňte do svojho dopytu
- Cieľová krajina alebo krajiny
- Predajný kanál a fázy plánovaného zákazníka
- Známe obmedzenia vozidla alebo inštalácie
- Odhadované množstvo prvej objednávky podľa SKU
- Požiadavky na logo, obal, manuál a kartón
Požiadajte nás, aby sme sa vrátili
- Porovnanie rolí modelu po modeli
- Presné odkazy na schvaľovacie dokumenty
- Údaje o produkte a aktuálnom balení
- Body prispôsobenia vyžadujúce potvrdenie
- Vzorový rozsah pre modely zaradené do užšieho výberu
Preferujete e-mail? Pošlite rovnaký brief na tic@nbbewell.com. Schválenie produktu, balenie a podrobnosti cenovej ponuky by sa mali opätovne potvrdiť pre vybratú konfiguráciu a revíziu objednávky.