Ako dôležité opatrenie na to, aby značka hlboko prenikla na trh juhovýchodnej Ázie, bola táto výstava na tému „Bezpečné cestovanie, ochrana rastu“ a predstavila celý rad kľúčových produktov spoločnosti BEWELL, vrátaneBezpečnostné sedadlá otočné o 360°, skladacie prenosné série a letné priedušné prispôsobené modely, medzi inými. Vďaka vynikajúcej kvalite produktov, dôveryhodným bezpečnostným certifikátom a personalizovaným službám si získal širokú pozornosť a vysoké uznanie obchodníkov na mieste. Počas výstavy bolo celkovo prijatých viac ako 100 návštevníkov a bolo zhromaždených viac ako 30 informácií o zámeroch efektívnej spolupráce, ktoré položili pevný základ značky pre ďalšie rozšírenie vietnamského trhu a prehĺbenie regionálnej spolupráce. Teraz bude na základe výsledkov výstavy, výsledkov rokovaní na mieste a spätnej väzby trhu predstavené komplexné zhrnutie a hĺbková analýza tejto výstavy.
1. Hlavné úspechy výstavy: Vietnamskí nákupcovia sú hlavnou silou s vysoko koncentrovanými zámermi spolupráce
Jedným z hlavných vrcholov tejto výstavy bol vysoký podiel miestnych vietnamských kupcov a silné úmysly. Štatistiky údajov ukazujú, že medzi všetkými návštevníkmi tvorili miestni vietnamskí kupujúci až 75 %, čím sa stali hlavnou cieľovou skupinou zákazníkov tohto veľtrhu. Medzi týchto kupujúcich patrili najmä dva typy: jedným boli nákupní manažéri vietnamských miestnych reťazcov produktov starostlivosti o deti a druhým veľkoobchodníci a maloobchodníci regionálnych offline distribučných kanálov. Na výstavisku demonštrovali silné zámery spolupráce so zameraním konzultácií vysoko sústredených na záležitosti distribúcie na miestnom trhu. Viac ako 80 % vietnamských kupujúcich výslovne požadovalo podrobné informácie o regionálnom zástupcovi spoločnosti BEWELL vo Vietname, vrátane oblastí pokrytia, politík spolupráce, dodávateľských cyklov a popredajných záruk, aby rýchlo podporili offline distribučnú spoluprácu a získali podiel na miestnom trhu.
Pokiaľ ide o otázky, ako sú informácie o agentoch, vysvetlenia procesu spolupráce a prispôsobenie plánu distribúcie, o ktoré sa zákazníci zaujímali, podrobné odpovede boli poskytnuté na mieste a boli zaznamenané špecifické potreby a očakávania zákazníkov v oblasti spolupráce, aby sa položili základy pre následnú precíznu spoluprácu. Mnoho kupujúcich po tom, čo pochopili výhody produktu a politiku podpory agentov spoločnosti BEWELL, vyjadrilo svoje podpisové zámery priamo na mieste. Niektorí dokonca navrhli navštíviť regionálny sklad agentov BEWELL vo Vietname na kontrolu na mieste, aby sa ďalej potvrdila kapacita dodávok a kvalita produktu. Tento efektívny a priamy spôsob komunikácie nielen skrátil cyklus rokovaní o spolupráci, ale aj zvýšil dôveru zákazníkov v značku.
Okrem hlavnej nákupnej skupiny bol značný aj počet mobilných náhodných návštevníkov na výstavisku, celkovo bolo prijatých viac ako 50 náhodných návštevníkov, čo vytvorilo hustú konzultačnú atmosféru. Títo náhodní návštevníci pozostávali najmä z rodičov, ktorí sa obávali o bezpečnosť cestovania detí. Obsah ich konzultácií bol podrobný a komplexný a zahŕňal certifikácie bezpečnosti výrobkov, spôsoby inštalácie, príslušné vekové skupiny, cenové systémy, maloobchodnú podporu a ďalšie aspekty. Pre túto skupinu zákazníkov tím BEWELL poskytol aj trpezlivé odpovede a odporučil vhodné bezpečnostné autosedačky pre deti. Celkovo bola štruktúra zákazníckych zdrojov výstavy primeraná a množstvo bolo dostatočné. Tak hlavní kupujúci, ako aj príležitostní zákazníci preukázali silný dopyt po produktoch detských bezpečnostných sedačiek, čo potvrdilo obrovský potenciál vietnamského trhu.
2. Nové trendy na trhu: Boom cezhraničnej transformácie stúpa a príležitosti v sektore starostlivosti o deti priťahujú pozornosť
Počas tejto výstavy bolo obzvlášť pozoruhodným javom, že mnohí obchodníci z iných priemyselných odvetví obrátili svoju pozornosť na sektor detských bezpečnostných sedačiek, pričom prejavili silné úmysly pre transformačnú spoluprácu. Títo potenciálni účastníci pochádzajú najmä z rôznych priemyselných odvetví, ako sú odevy, hračky, domáce potreby a autosúčiastky. Prostredníctvom výstavy sa dozvedeli o perspektívach rozvoja a trhových dividendách odvetvia detských bezpečnostných sedačiek. Dúfajú, že využijú svoje existujúce zdroje kanálov, zákaznícku základňu alebo prevádzkové skúsenosti, aby vstúpili do sektora cestovných produktov pre deti a matky a hľadali nové body obchodného rastu.
Počas komunikácie s týmito medzisektorovými účastníkmi sa zistilo, že hlavné hnacie sily ich transformácie spočívajú najmä v dvoch aspektoch: Po prvé, neustála expanzia vietnamského trhu s dojčatami. So stabilným ekonomickým rozvojom Vietnamu a neustálym zvyšovaním úrovne príjmov obyvateľov sa pozornosť rodičov na bezpečnosť cestovania detí zvyšuje. Dopyt po detských bezpečnostných sedačkách ako nevyhnutný produkt vykazuje rýchly rastový trend. Po druhé, model hospodárskej súťaže v odvetví ešte nebol úplne konsolidovaný. V súčasnosti na vietnamskom trhu s bezpečnostnými detskými sedačkami dominujú produkty strednej až nižšej kategórie, čo zanecháva značnú medzeru na trhu pre značkové produkty vysokej kvality a vysokej bezpečnosti. Pre medziodvetvových účastníkov existuje príležitosť na diferencovanú hospodársku súťaž. Mnohí z účastníkov sa stali odhodlanejšími vo svojich zámeroch spolupráce po tom, čo sa dozvedeli o úplných znalostiach produktov. Tento trend priniesol spoločnosti BEWELL nielen diverzifikovanejšie zákaznícke zdroje, ale potvrdil aj široké perspektívy rozvoja odvetvia detských bezpečnostných sedačiek na trhu juhovýchodnej Ázie.
III. Trhové štatistiky: Najdôležitejšie kognitívne medzery, vzdelávanie a propagácia ako kľúč k prelomu
Počas hĺbkovej komunikácie s vietnamskými zákazníkmi tím BEWELL dôsledne identifikoval kľúčový problém: Miestni spotrebitelia a nákupcovia vo Vietname majú vo všeobecnosti slabé znalosti o detských bezpečnostných sedačkách, s výrazným rozdielom v poznaní trhu. Tento jav sa prejavuje u rôznych typov zákazníkov: Pre kupujúcich sa niektorí zákazníci pri konzultáciách zameriavajú viac na cenu a vzhľad, pričom im chýba hĺbková znalosť kľúčových ukazovateľov, ako sú bezpečnostné certifikácie (napríklad ECE R44/04, certifikácia i-Size), bezpečnosť materiálu a výkon ochrany. Dokonca aj niektorí kupujúci nemajú jasno v tom, ktorý typ autosedačky je vhodný pre rôzne vekové skupiny detí. Pre bežných rodičov je kognitívna priepasť ešte zreteľnejšia. Mnohí rodičia nevedia, čo je to za výrobok, nerozumejú úplne nevyhnutnosti detských bezpečnostných sedačiek a majú málo vedomostí o správnej inštalácii a spôsoboch používania bezpečnostných sedačiek, čo predstavuje veľa potenciálnych problémov.
Za kognitívnou medzerou sa však skrýva obrovský priestor na prienik na trh a možnosti rozvoja. S rastúcou pozornosťou vietnamskej vlády na bezpečnosť cestnej premávky, príslušnými zákonmi a nariadeniami sa postupne zlepšujú a prebúdzaním povedomia rodičov o bezpečnosti je dopyt po vzdelávaní na trhu po detských bezpečnostných sedačkách vo Vietname čoraz naliehavejší. Táto spätná väzba nám umožňuje uvedomiť si, že dobrá práca v oblasti vzdelávania a propagácie trhu nie je len dôležitým spôsobom na zvýšenie povedomia o značke a vplyvu, ale aj kľúčom k podpore štandardizácie a rozvoja rozsahu vietnamského trhu s bezpečnostnými sedačkami pre deti.
IV. Následný plán: Presné prispôsobenie dopytu, prehĺbenie trhového potenciálu
Úspešné ukončenie vietnamskej výstavy prinieslo spoločnosti BEWELL nielen bohaté zákaznícke zdroje a zámery spolupráce, ale tiež umožnilo značke jasnejšie pochopiť charakteristiky dopytu a vývojové trendy vietnamského trhu. Na premenu výsledkov výstavy na skutočnú výkonnosť trhu a ďalšie prehĺbenie jej usporiadania na trhu juhovýchodnej Ázie spoločnosť BEWELL sformulovala nasledujúci akčný plán:
(1) Uprednostňujte organizovanie zákazníckych zdrojov a efektívnu propagáciu práce na pripojení
Pokiaľ ide o informácie o zákazníkoch zhromaždené počas výstavy, značka vykoná klasifikáciu a prioritné triedenie: Prvou prioritou je kontaktovať hlavných vietnamských nákupcov, ktorí jasne vyjadrili svoje zámery spolupráce, promptne poskytnúť podrobné informácie o vietnamských regionálnych agentoch, vrátane kontaktných informácií, oblasti pokrytia, politiky spolupráce atď., aby pomohli obom stranám pri vytváraní priamych komunikačných kanálov a podpore záležitostí distribučnej spolupráce; Druhou prioritou sú cezhraničné podniky so zámerom transformácie. Organizujú profesionálne tímy, aby vykonali hĺbkovú analýzu ich existujúcich zdrojov a transformačných potrieb, prispôsobili personalizované plány spolupráce a poskytli komplexnú podporu, ako je produktové školenie a plánovanie kanálov, čo im pomáha rýchlo implementovať transformáciu a dosiahnuť úspešnú implementáciu.
(II) Optimalizujte produkty a služby tak, aby spĺňali požiadavky trhu
Na základe spätnej väzby trhu z tejto výstavy bude BEWELL ďalej optimalizovať svoje produkty a služby, aby sa lepšie prispôsobili charakteristikám dopytu na vietnamskom trhu. Pokiaľ ide o produkty, zameria sa na propagáciu letných priedušných bezpečnostných sedadiel vhodných pre klímu Vietnamu, posilnenie kľúčových predajných bodov, ako je tkanina na snímanie ľadu a voštinová ventilačná štruktúra, a optimalizácia konfigurácií produktov a cenových systémov podľa scenárov používania vozidiel a možností spotreby vo vietnamských rodinách, pričom uvedie na trh viac modelov s vysokou hodnotou; v oblasti služieb zlepší popredajný záručný systém vo vietnamskom regióne, zriadi popredajný tím rýchlej reakcie, poskytne poradenstvo pri inštalácii produktov, údržbu a ďalšie služby a poskytne obchodníkom komplexnejšiu školiacu podporu, vrátane znalostí o produktoch, predajných zručností, zákazníckeho servisu atď., s cieľom zvýšiť prevádzkové schopnosti partnerov a zabezpečiť trvalo udržateľný a zdravý rozvoj značky na vietnamskom trhu.
(III) Prehĺbiť regionálne usporiadanie a rozšíriť trh juhovýchodnej Ázie
BEWELL berie túto vietnamskú výstavu ako príležitosť a ďalej prehĺbi svoje usporiadanie na trhu juhovýchodnej Ázie. Okrem neustáleho prehlbovania vietnamského trhu plánuje postupne rozširovať trhy v susedných krajinách ako Thajsko, Malajzia a Indonézia. Prostredníctvom účasti na kľúčových priemyselných výstavách v regióne, nadviazaním kooperatívnych vzťahov s miestnymi vysokokvalitnými distribútormi a rozšírením predajných kanálov prostredníctvom cezhraničných platforiem elektronického obchodu zvýši vplyv značky a jej podiel na trhu juhovýchodnej Ázie. Zároveň bude pozorne sledovať regionálnu trhovú politiku, trendy spotreby a modely konkurencie v odvetví a promptne prispôsobovať trhové stratégie, aby sa zabezpečil udržateľný a zdravý rozvoj značky na trhu juhovýchodnej Ázie.
V. Zhrnutie a výhľad
Prostredníctvom tejto výstavy značka získala nielen bohaté zákaznícke zdroje a zámery spolupráce, ale tiež hlbšie porozumela charakteristikám dopytu a rozvojovému potenciálu vietnamského trhu, objasnila jeho následné trhové usporiadanie a smerovanie rozvoja. Vietnam je v juhovýchodnej Ázii veľmi potenciálnym trhom pre spotrebu matiek a detí a priemysel detských bezpečnostných sedačiek je v období rýchleho rozvoja. Či už ide o požiadavky hlavných dodávateľov na skladovanie alebo transformačné šialenstvo cezhraničných obchodníkov, všetky potvrdzujú obrovské dividendy a rozvojový priestor trhu. Existencia medzier vo vnímaní trhu tiež poskytuje značke dôležitú príležitosť kultivovať trh prostredníctvom popularizácie a propagácie, vytvárať výhody značky.
V budúcnosti bude BEWELL vždy dodržiavať koncepciu značky „Safety First, Comfort Supreme, Innovation-driven“, počnúc úspechmi tejto výstavy, presne spájať potreby zákazníkov, posilňovať popularizáciu a propagáciu trhu, optimalizovať produkty a služby, prehlbovať regionálne usporiadanie trhu a neustále prehlbovať vietnamský trh.
